初めての住宅展示場「何をすればいい？」
ご訪問ありがとございます。
元一条営業マンで、我が家建築のために何十か所も
家族で展示場を回った経験からPOINTと注意点を解説します。
詳細なテクニカルな部分は、あまり細かくせず楽しみ方を
重視して早速参りましょう。
最初はお散歩気分で
初めて住宅展示場に行くときって
何となく緊張します。(私だけか！？)
なので家族とお散歩気分でお出かけしましょう。
当然、今日ハウスメーカーを決めて
契約するわけじゃぁありません。
きれいに整備され、イベントなど開催(土日など)しており
ただ遊びに行くのでも、お子さんのいる家族でも
ご夫婦でも十分楽しめます。
「よし！家を決めに行くぞぉ」と初めて展示場に行く方は
あまりいないと思います。
インターネット、インスタ、ツイッターなどなど
情報がそこかしこに転がっている現在ですので
調べれば調べる程どんどん”家”について
技術的に科学的に学問的になっていきます。
そこの部分は後々少しづつ分かってきますので、２Dでバキバキに
勉強せずに行ってみましょう。
「Don't think FEEEL」(古っ)
せっかくのお休みですよ！
まずはぐるっと一周歩いてみませんか？
展示場の規模にもよりますが、全棟見回っても
大した時間はかからないと思います。
よく見るとどのメーカーも外観も造りも全く違います。
「ココのこれがいい！」とか「こういう感じ好きじゃない」
とかって実物を見ながら、話をすると
なんとなーく、家族の嗜好が見えてきます。
自宅でスマホで気に入った家の画像を見せ合うよりは
間違いなく盛り上がりますよ。
家は基本的に一人がすごく気に入っても
(よっぽど特殊なことを気に入ってしまった場合は別ですが)
一人でも絶対に嫌という人がいれば、嫌なことを
排除したほうが後々、もめ事になりません。
ちょっとずつ拾い集めて、各々一番気になった
ハウスメーカーを決めて早速「はいってみましょう！」
『重要！！』これだけは覚えておいて
展示場に入って初めて会った営業マンが・・・
元営業マンとして強めに言います。
こっちはそんなつもりなくても、営業マンは
「本気」です！
当然です。仕事です。
インセンティブ(※メーカーにもよりますが)に繋がる
大事な大事なお客様です。
常に待っています。「家が欲しい家族」を
そして、この展示場での営業マンとの出会いが
そのメーカーの担当者となる確率が高いです。
そこだけは十分に注意してください！
あなたとあなたの家族にとって「いい営業マン」
が出迎えてくれることを切に願います。
ハウスメーカーは気に入ってるのに
営業マンが合わない時どーすんのよ！！
ですよね。方法があります。
でも多少ですが博打になりますので、自己責任で
お願いします。それは
アンケート記入は中盤以降！
なぁんだそんなことかぁと思いました？
何が博打かというと、これもメーカーによって
まちまちですが、最初にアンケートを書かせる
ところが少なくありません。
営業マンといえど初めての人と人との 出会いです。
出会いだなんて、大げさなぁと思うことなかれですよ。
「こちらに、ご記入お願いします＾＾！」
と満面の笑みで言われて。
「いや後で」「いいです」「まずは家を見せてください」
とかって結構言えなくないです？
そして、問題なのは言いにくいことではなくて
書くのと書かないのでは、その後の対応が変わってくる
という事です。
～～だって、にんげんだもの～～ (←やめぃ)
気持ちよくアンケートに答えてくれて、しかも
内容が建築予定1年以内などと記入した場合
そりゃぁ営業マンのテンションも爆上がりです＾＾；
一生懸命に案内してくれますよ。
とは言え、見る側も笑顔で「後ででもいいですか？」
と言えば含みを持たせ、営業マンに「ん？建築本気なのでは？」
と思わせることが出来る可能性もあります。
そうすると、アンケートを書いてもらうためにも
一生懸命案内してくれると思います。
アンケート記入を断った時点で
やる気をなくしてぞんざいな
対応をしてくる営業マンじゃ、、、。
「今日はあきらめて」
次回に期待しましょう。
アンケートさえ書かなければ、誰だかわかりませんよね。
アンケート記入は「営業マンとの契約」
と思って記入しましょう。
きちんと書いた、アンケートは営業マンの
私のお客様証書なのです。
欲張らないで3~4件見れればOK
正直、大人でも子供でも3~4件見たらかなり
疲れて飽きてしまいます。
疲れてしまったら、いいじゃないですか
見るのをやめましょう。
3人～4人の営業マンから
ちゃんと、案内を聞けば集中力が切れます。
いい出会いにも気付けなくなります。
アンケートを記入してもいいかなぁと
思える営業マンに一人でも会えていれば
一つのメーカーで1時間から1時間半は経っています。
短いと10分から30分で玄関から出るでしょう。
そうすると、TOTAL3時間くらいはかかります。
十分楽しめると思いますよ＾＾。
お気に入りのメーカー・営業マンに出会える事を
祈っています！
次回は、展示場の中を歩いてみましょう！
今日はこの辺で。
ではでは。
★ぽちっとよろしくお願いします＾＾/
\★かみさん「りさ」のROOMです＾＾/
