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一条工務店危うし!他社ハウスメーカーの出来る営業マンの攻勢

一条工務店危うし!他社ハウスメーカーの出来る営業マンの攻勢

他社ハウスメーカー出来る営業マン

こんにちは!

ご訪問ありがとうございます。

 

今回は話が少しだけ遡りますが

一条の分譲地を見つける前まで

契約書にハンを押す直前までいった

有名ハウスメーカーの

「出来る営業マン」の話です。

 

一条の”私の営業君”とは全く逆の

完璧に近い自分の「型」を持ってる

営業マンでした。

 

あれっ!?

 

”私の営業君”のこと

「ディスってる!?( ゚д゚)ハッ!」

前回も私がブチギレているところを

お見せしてしまっているし・・・。

 

ブチギレ記事は☟

kish-ismart.com

「違う、違う、違う」(無惨風)

*わかりにくいですね、序盤の鬼無辻無惨

 のセリフですね^^酔っ払いに絡まれて

 無惨がその・・・。もういいですね😓

 

”我が家の営業君”は!!!

 

 

「いいやつ!^^」

です。いやホントですって

 

今日の主役は彼ではありません^^;

近いうちに営業君特集!は組まなきゃね😋

さて、今日の本題にいってみましょ!

出来る営業マン

 

「出来る営業マン」のすごさ!

他社ハウスメーカーの

敏腕営業マン。

私がはじめて体感した

ある意味恐れ?

だったかもしれません。

ファーストインプレッション

「出来る営業マン」との出会いは

まだこの土地で、本格的に「マイホーム購入」

を考え始め、かなり早い序盤に

ふらっと立ち寄った「建売販売会」でした。

 

私は正直言って、そのメーカーに

乗り気ではなく

「家の価格・坪数・間取り・土地価格」

なんかを参考に見るつもりで

家族で立ち寄りました。

 

そこで担当してくれたのが

その出来る営業マンでした。

 

最初の私から見た”彼”の印象は

・へこへこした感じはない!

・場数は踏んでいそう

・まずはこちらを観察してきてる

・物事は、はっきり言うタイプ

・乗せ上手、会話のテンポが速い

・頭の切れる人

 

といった印象でした。

こっちだって

「場数の少ない元営業マン!」((;´д`)トホホ)

まぁどちらかというと”現職”で身に着けた

コミュ力は持ち合わせていますぜ😤

 

何となく「飲まれんなよ自分」

と思った記憶があります。

 

お客さん(我が家)の希望察知力

何気ない会話から、きっと彼は

我が家の希望を読み取っている

んじゃないかと分かりました。

 

我が家のきっとバレてしまった事

・この販売会で決着はつかない

・凡その、収入=買える

・自分のメーカーにハマりそう

・大きな土地・家を欲していない

・持ってる手札を使えば、先に進む

・本当に家を欲しいと思っている

・「よし!俺のお客さんだ!」

 

今、思い返せばこう思ってたんだろうな

と察しがつきます。

それを、販売会の短い時間で聞き出して

我々をのせて、もっとしゃべらせる。

こちらも気持ちよくなり、どんどん話す。

「聞き上手」は営業マンの鉄則ですよね。

 

確実に次のアポを取ってくる

次は我が家に合う提案を出すこと。

「他にも建売・土地もあるので
 是非、見に行きましょう!」

強く押しもせず、お願いという感じでも

無い絶妙な雰囲気で次回のお誘いを

受けました。

 

こちらも、動き出したばかり

是非いろいろな家・土地は見てみたい。

いいですね。タイミングが合えば是非行きましょう!

 

その夜

電話で「早速ですけど、きちんと資料を

    準備して説明したいのですが

    いつでしたらご都合よろしいですか?」

おおぅ。早っΣ(っ °Д °;)っ

 

という訳で、次の休みの日に

ショールームに伺うことになる訳です。

 

完全ホームでの攻勢

当日ショールームに伺ってみると

完璧に揃えられた資料・資料

うまく引き込む流暢な話し。

お客さんである私も妻も会話で

置いてけぼりにしない配慮。

子供たちを見ていてくれる

周りのサポート。

 

完璧です。

コッチは

「完全アウェイ」

でも、そう感じさせないうまさが

話しの中にありました。

 

この場での説明は、当時第一希望だった

町を諦めさせ、少し離れるがリーズナブルな

町の良さを認識させ、価格帯を

そのメーカーの土俵に上げる事!

 

今となれば、この説明がきっかけで

現在、勧められた町に「一条」の家を

建て住んでる訳です^^;

それほどに、説得力があり

素晴らしいプレゼンだったという事です。

プレゼンテーション

 

勧められた町での建売・土地案内

さぁテンポよく進んでいきます^^;

そうです。これが彼の「型」

なのでしょう。

 

当然のようにプレゼン時に、次回は

おすすめの街の現場を見学しに行く

アポを取りどんどん、どんどん

契約までのレールを敷かれていきます😲

 

そして、土地・現場見学当日。

実際に土地を見て

建売住宅を見学しました。

 

一番気に入ったのが、なんと

かみさんでした。

前にも言いましたが、私はもともと

あんまり好きなメーカーじゃない;;

実際見た建売住宅は、実際よかったと

思って”は”います。

 

段取り良く、出来る営業マンは

その家で、その家の見積りを提示!

実際の見積りを前に、次は実際に

住宅ローンが通るか「事前審査」

しましょう!ときた。

 

そしてクロージング!

必要書類をそろえて、地元の銀行さんで

事前審査を申請してもらいました。

 

そして、数日後

「事前審査の結果が出ましたので

 前回行った、建売でお待ちしてます!」

とのこと。

そりゃぁ、大事な個人情報まで渡して

申請してもらった事前申請です。

行きますとも!

 

事前審査の結果を聞く当日!

いざ目当ての建売住宅へ出陣‼

 

テーブルの上には”この上の見積り”

着座したわいもない雑談を交わし

 

出来る営業マン

「さて、事前審査の結果ですが・・・。

 無事に通りました!

 月々の支払いはウン万円です。

 ご家族の為にも、この”家”を

 買いませんか!」

 

まさかのド直球ストレート160㌔😲

さすがに振り遅れて三球三振!!して

契約書にハンを押し”そうに”なりましたよ。

 

いやぁ自分でもびっくりしました。

(私もこの剛速球を何とかファウルチップで粘り)

何とか我に返りました😳

いやもうちょっと考えさせてほしい・・・。

 

営業マンはちょっとびっくりした

感じの顔をしていました。

 

彼から見れば、完全に

「型」にはめたったー! 

という感じだったのでしょう。

出なければ、自信満々にあのセリフは

言えない。と思う・・・。

 

結果的には、家族ともう一度

ゆっくり話し合い、今回の件は

お断りしようと決めました。

 

これは私自身の感情の問題なのですが

「自分のペースで
 家づくりが出来ていない」

と強く感じたんです。

 

 

能動的に自ら考え、よく理解して

家づくりを進めているのではなく。

 

テンポよく、キチキチと一つづつ

我が家の問題点を解消し(され)

一つしかないもともと決まっている

ゴールに突き進む感じ。

 

絶対違う!

自分のやり方じゃない!

 

おかえり自分👏

これで完全に敷かれたレールから

降りることが出来た!と思いました。

さざ波が消える

やっとずっとさざ波だっていた

私の気持ちが落ち着きました。

 

後日談

その後、もちろん何度か

「考え直しませんか?」

というお誘いはありましたが

すべて、お断りし

3回目には

「本当にありません!

 これで終わりにしましょう」

と伝え、このメーカーは終了しました。

 

その後、しばらくして

出来る営業マンに紹介してもらった

この町で一条の分譲地を見つけて

「契約」して、今こうして住んでいる

訳ですが、建設中にばったりと偶然に

この出来る営業マンに会いました😲

 

営業マン「kishさんお久しぶりです!😃」

ああ!?お久しぶりです。その節はいろいろ
ご迷惑を掛けました^^;

営業マン「そういえばkishさん、一条の
     分譲地で今建築中ですよね?😏」

なななな、なんでですか?

営業マン「もちろんこの辺の土地は
     しょっちゅう、偵察してますよ^^
     家が決まってよかったです😄」

 

いやぁ御見それしました^^;

その後は、近くに新しく出来た分譲地で

バリバリ契約を取ってるようですよ😅

 

おわりに

いかがでした?

文章では伝わりにくい空気感や

”間”とかがやっぱりいいんでしょうね。

今までの中で、一番”出来る営業マン”

でした。ただし!

 

出来る営業マンと

良い営業マンと

私(あなた)に”合った”営業マンは

同じじゃない

 

出来る営業マンにもきっと

たくさんの”合う”お客さんが

いるでしょう。

 

私には「営業君」がついています^^;

さぁ!いよいよ契約まで大詰め

営業君出番ですよ~!!^^

 

次回をお楽しみに👋

読んで頂けると、転がって

喜びますよ^^;

 

ではでは。

★ぽちっとよろしくお願いします^^/

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