他社ハウスメーカー出来る営業マン
こんにちは！
ご訪問ありがとうございます。
今回は話が少しだけ遡りますが
一条の分譲地を見つける前まで
契約書にハンを押す直前までいった
有名ハウスメーカーの
「出来る営業マン」の話です。
一条の”私の営業君”とは全く逆の
完璧に近い自分の「型」を持ってる
営業マンでした。
あれっ！？
”私の営業君”のこと
「ディスってる！？( ﾟдﾟ)ﾊｯ!」
前回も私がブチギレているところを
お見せしてしまっているし・・・。
ブチギレ記事は☟
「違う、違う、違う」(無惨風)
＊わかりにくいですね、序盤の鬼無辻無惨
のセリフですね＾＾酔っ払いに絡まれて
無惨がその・・・。もういいですね😓
”我が家の営業君”は！！！
「いいやつ！＾＾」
です。いやホントですって！
今日の主役は彼ではありません＾＾；
近いうちに営業君特集！は組まなきゃね😋
さて、今日の本題にいってみましょ！
「出来る営業マン」のすごさ！
他社ハウスメーカーの
敏腕営業マン。
私がはじめて体感した
ある意味恐れ？
だったかもしれません。
ファーストインプレッション
「出来る営業マン」との出会いは
まだこの土地で、本格的に「マイホーム購入」
を考え始め、かなり早い序盤に
ふらっと立ち寄った「建売販売会」でした。
私は正直言って、そのメーカーに
乗り気ではなく
「家の価格・坪数・間取り・土地価格」
なんかを参考に見るつもりで
家族で立ち寄りました。
そこで担当してくれたのが
その出来る営業マンでした。
最初の私から見た”彼”の印象は
・へこへこした感じはない！
・場数は踏んでいそう
・まずはこちらを観察してきてる
・物事は、はっきり言うタイプ
・乗せ上手、会話のテンポが速い
・頭の切れる人
といった印象でした。
こっちだって
「場数の少ない元営業マン！」((;´д｀)トホホ)
まぁどちらかというと”現職”で身に着けた
コミュ力は持ち合わせていますぜ😤
何となく「飲まれんなよ自分」
と思った記憶があります。
お客さん(我が家)の希望察知力
何気ない会話から、きっと彼は
我が家の希望を読み取っている
んじゃないかと分かりました。
我が家のきっとバレてしまった事
・この販売会で決着はつかない
・凡その、収入＝買える
・自分のメーカーにハマりそう
・大きな土地・家を欲していない
・持ってる手札を使えば、先に進む
・本当に家を欲しいと思っている
・「よし！俺のお客さんだ！」
今、思い返せばこう思ってたんだろうな
と察しがつきます。
それを、販売会の短い時間で聞き出して
我々をのせて、もっとしゃべらせる。
こちらも気持ちよくなり、どんどん話す。
「聞き上手」は営業マンの鉄則ですよね。
確実に次のアポを取ってくる
次は我が家に合う提案を出すこと。
「他にも建売・土地もあるので
是非、見に行きましょう！」
強く押しもせず、お願いという感じでも
無い絶妙な雰囲気で次回のお誘いを
受けました。
こちらも、動き出したばかり
是非いろいろな家・土地は見てみたい。
いいですね。タイミングが合えば是非行きましょう！
その夜
電話で「早速ですけど、きちんと資料を
準備して説明したいのですが
いつでしたらご都合よろしいですか？」
おおぅ。早っΣ(っ °Д °;)っ
という訳で、次の休みの日に
ショールームに伺うことになる訳です。
完全ホームでの攻勢
当日ショールームに伺ってみると
完璧に揃えられた資料・資料
うまく引き込む流暢な話し。
お客さんである私も妻も会話で
置いてけぼりにしない配慮。
子供たちを見ていてくれる
周りのサポート。
完璧です。
コッチは
「完全アウェイ」
でも、そう感じさせないうまさが
話しの中にありました。
この場での説明は、当時第一希望だった
町を諦めさせ、少し離れるがリーズナブルな
町の良さを認識させ、価格帯を
そのメーカーの土俵に上げる事！
今となれば、この説明がきっかけで
現在、勧められた町に「一条」の家を
建て住んでる訳です＾＾；
それほどに、説得力があり
素晴らしいプレゼンだったという事です。
勧められた町での建売・土地案内
さぁテンポよく進んでいきます＾＾；
そうです。これが彼の「型」
なのでしょう。
当然のようにプレゼン時に、次回は
おすすめの街の現場を見学しに行く
アポを取りどんどん、どんどん
契約までのレールを敷かれていきます😲
そして、土地・現場見学当日。
実際に土地を見て
建売住宅を見学しました。
一番気に入ったのが、なんと
かみさんでした。
前にも言いましたが、私はもともと
あんまり好きなメーカーじゃない；；
実際見た建売住宅は、実際よかったと
思って”は”います。
段取り良く、出来る営業マンは
その家で、その家の見積りを提示！
実際の見積りを前に、次は実際に
住宅ローンが通るか「事前審査」を
しましょう！ときた。
そしてクロージング！
必要書類をそろえて、地元の銀行さんで
事前審査を申請してもらいました。
そして、数日後
「事前審査の結果が出ましたので
前回行った、建売でお待ちしてます！」
とのこと。
そりゃぁ、大事な個人情報まで渡して
申請してもらった事前申請です。
行きますとも！
事前審査の結果を聞く当日！
いざ目当ての建売住宅へ出陣‼
テーブルの上には”この上の見積り”
着座したわいもない雑談を交わし
出来る営業マン
「さて、事前審査の結果ですが・・・。
無事に通りました！
月々の支払いはウン万円です。
ご家族の為にも、この”家”を
買いませんか！」
まさかのド直球ストレート160㌔😲
さすがに振り遅れて三球三振！！して
契約書にハンを押し”そうに”なりましたよ。
いやぁ自分でもびっくりしました。
(私もこの剛速球を何とかファウルチップで粘り)
何とか我に返りました😳
いやもうちょっと考えさせてほしい・・・。
営業マンはちょっとびっくりした
感じの顔をしていました。
彼から見れば、完全に
「型」にはめたったー！
という感じだったのでしょう。
出なければ、自信満々にあのセリフは
言えない。と思う・・・。
結果的には、家族ともう一度
ゆっくり話し合い、今回の件は
お断りしようと決めました。
これは私自身の感情の問題なのですが
「自分のペースで
家づくりが出来ていない」
と強く感じたんです。
能動的に自ら考え、よく理解して
家づくりを進めているのではなく。
テンポよく、キチキチと一つづつ
我が家の問題点を解消し(され)
一つしかないもともと決まっている
ゴールに突き進む感じ。
絶対違う！
自分のやり方じゃない！
おかえり自分👏
これで完全に敷かれたレールから
降りることが出来た！と思いました。
やっとずっとさざ波だっていた
私の気持ちが落ち着きました。
後日談
その後、もちろん何度か
「考え直しませんか？」
というお誘いはありましたが
すべて、お断りし
3回目には
「本当にありません！
これで終わりにしましょう」
と伝え、このメーカーは終了しました。
その後、しばらくして
出来る営業マンに紹介してもらった
この町で一条の分譲地を見つけて
「契約」して、今こうして住んでいる
訳ですが、建設中にばったりと偶然に
この出来る営業マンに会いました😲
営業マン「kishさんお久しぶりです！😃」
ああ！？お久しぶりです。その節はいろいろ
ご迷惑を掛けました＾＾；
営業マン「そういえばkishさん、一条の
分譲地で今建築中ですよね？😏」
なななな、なんでですか？
営業マン「もちろんこの辺の土地は
しょっちゅう、偵察してますよ＾＾
家が決まってよかったです😄」
いやぁ御見それしました＾＾；
その後は、近くに新しく出来た分譲地で
バリバリ契約を取ってるようですよ😅
おわりに
いかがでした？
文章では伝わりにくい空気感や
”間”とかがやっぱりいいんでしょうね。
今までの中で、一番”出来る営業マン”
でした。ただし！
出来る営業マンと
良い営業マンと
私(あなた)に”合った”営業マンは
同じじゃない
出来る営業マンにもきっと
たくさんの”合う”お客さんが
いるでしょう。
私には「営業君」がついています＾＾；
さぁ！いよいよ契約まで大詰め
営業君出番ですよ～！！＾＾
次回をお楽しみに👋
読んで頂けると、転がって
喜びますよ＾＾；
☆家づくりが始まってる方も
これから始める方も試す価値アリ
間取り・見積り・土地探し
を無料で出来ます＾＾/
・間取り迷子になってしまっている方も
・これから家づくり勉強の方も
・土地が決まらない方も
間違いなく参考になります！☟
今回はこの辺で
ではでは。
★ぽちっとよろしくお願いします＾＾/
★かみさん「りさ」のROOMです＾＾/
